Hola, soy Javier Mariñosa
Más de dos décadas utilizando el marketing digital como herramienta de negocio.
Mi trayectoria profesional no comienza trabajando para una agencia. Comienza vendiendo por Internet cuando el ecommerce apenas empezaba a desarrollarse en España.
Desde principios de los años 2000 he trabajado en la intersección entre estrategia, tecnología, marketing y desarrollo de negocio. Primero construyendo mis propios proyectos digitales, después asesorando a otros empresarios y, actualmente, ayudando a empresas industriales a construir sistemas de marketing capaces de contribuir realmente a su crecimiento.
Actualmente soy CMO y socio de Neoindustrialis y trabajo en el desarrollo del Sistema Total de Marketing Industrial (STMI®), nuestra metodología para conectar marketing, ventas, conocimiento técnico y crecimiento dentro de la empresa industrial.
Javier Mariñosa CMO · Estrategia y Crecimiento Industrial
creando y desarrollando negocios digitales
trabajando con negocio y marketing digital
desarrollando marketing para empresas
Marketing entendido desde el negocio, no desde los canales
Mi trabajo consiste en entender qué necesita conseguir una empresa y construir el sistema de marketing adecuado para conseguirlo.
Dirección estratégica de marketing
Definición de objetivos, mercados, prioridades, posicionamiento y arquitectura de marketing conectada con los objetivos empresariales.
Marketing industrial
Especialización en fabricantes, ingenierías, empresas técnicas y compañías B2B con procesos de compra complejos y un elevado componente técnico.
Desarrollo de negocio
Conexión entre marketing y venta, generación de demanda, posicionamiento, desarrollo de mercado y construcción de oportunidades comerciales.
Paid Media
Experiencia desde los primeros años de Google Ads hasta las actuales arquitecturas de captación, medición y optimización.
Ecommerce y conversión
Más de una década desarrollando directamente un negocio ecommerce y trabajando sobre adquisición, conversión, analítica y rentabilidad.
IA aplicada al marketing
Integración de inteligencia artificial, automatización y nuevas capas tecnológicas para aumentar la capacidad y productividad de los sistemas de marketing.
Primero fui empresario, después me convertí en profesional del marketing
Esa secuencia ha condicionado por completo mi manera de trabajar.
Durante años no gestioné campañas con el dinero de un cliente. Gestioné campañas con mi propio dinero. No analizaba conversiones para presentar un informe. Las analizaba porque de ellas dependían las ventas de mi empresa.
Haber construido y operado un negocio digital durante más de una década me permitió aprender marketing desde una perspectiva empresarial. Captación, conversión, posicionamiento, tecnología o analítica no eran disciplinas independientes: eran partes de un mismo sistema cuyo resultado final tenía que ser negocio.
Esa experiencia sigue determinando hoy mi manera de abordar el marketing industrial.
“No entiendo el marketing como una suma de canales. Lo entiendo como un sistema al servicio del crecimiento de la empresa.”
Del nacimiento del ecommerce al marketing industrial
Inicio profesional en agencia de marketing
Empiezo a desarrollar iniciativas de comercio electrónico para el negocio familiar en un momento en el que vender por Internet todavía era una actividad incipiente en España.
Es mi primer contacto real con la relación entre tecnología, marketing, venta y desarrollo de negocio digital.
Creación de quedeflores.com
Creo mi propio proyecto empresarial de comercio electrónico: quedeflores.com, una de las primeras tiendas online especializadas en venta de flores con servicio nacional de entrega.
El proyecto me obliga desde sus primeros años a trabajar directamente con las herramientas que estaban configurando el nuevo marketing digital: analítica web, Google Ads, posicionamiento orgánico, adquisición, contenidos, conversión y tecnología ecommerce.
Empresario, consultor ecommerce y formador
Durante más de una década desarrollo quedeflores.com hasta convertirlo en uno de los ecommerce relevantes dentro de su sector en España.
Compagino esta actividad con trabajos de consultoría para otros emprendedores y proyectos vinculados al comercio electrónico.
También participo como formador y ponente en actividades relacionadas con ecommerce y negocio digital.
Es una etapa de aprendizaje continuo en la que vivo desde dentro la evolución del marketing digital: desde los primeros sistemas de analítica y publicidad en buscadores hasta la consolidación del SEO, las redes sociales, la automatización y las nuevas herramientas de adquisición y conversión.
Venta de quedeflores.com y nueva etapa profesional
Tras más de una década desarrollando el proyecto, vendo quedeflores.com y comienzo una nueva etapa.
El conocimiento acumulado construyendo mi propio negocio digital y asesorando a otros empresarios pasa a convertirse definitivamente en el centro de mi actividad profesional.
Nos forjamos trabajando con pymes y empezamos a especializarnos en industria
A partir de 2018 desarrollo junto a mi socia una agencia de marketing digital trabajando con pequeñas y medianas empresas de distintos sectores.
Esta etapa nos permite conocer desde dentro una gran variedad de negocios, entender sus problemas reales de captación, posicionamiento y crecimiento y acumular una experiencia muy transversal en marketing digital.
Dentro de esa cartera, los proyectos industriales empiezan progresivamente a ocupar cada vez más espacio.
Son los proyectos que más nos interesan, donde mejor encaja nuestra forma de trabajar y donde comprobamos que somos capaces de aportar mayor valor.
Especialización progresiva en marketing industrial
En 2023 comenzamos a dar forma de manera consciente a una agencia cada vez más especializada en empresas industriales.
La cartera se va segmentando progresivamente y trabajamos cada vez con mayor foco en fabricantes, ingenierías, empresas técnicas y compañías B2B con procesos de venta complejos y un fuerte componente técnico.
El peso de la industria dentro de nuestra actividad continúa creciendo hasta llevarnos a trabajar prácticamente en exclusiva con empresas industriales.
La especialización no nace simplemente de una decisión de posicionamiento. Nace de años de experiencia que nos permiten identificar con claridad dónde somos capaces de aportar más valor y qué tipo de marketing sabemos hacer mejor.
2025
Nace Neoindustrialis
En 2025 formalizamos esa especialización con la creación de Neoindustrialis, una agencia concebida específicamente para trabajar con empresas industriales, técnicas y B2B.
Neoindustrialis no supone el inicio de nuestra relación con la industria, sino la culminación de un proceso de selección, aprendizaje y especialización progresiva iniciado años antes.
Desde ese momento concentramos nuestra metodología, estructura, equipo y conocimiento en comprender cada vez mejor cómo debe funcionar el marketing dentro de una empresa industrial.
2025 — Actualidad
La experiencia acumulada trabajando con fabricantes, ingenierías y empresas industriales nos lleva progresivamente a desarrollar un marco propio para entender el marketing industrial como sistema.
Ese marco da lugar al Sistema Total de Marketing Industrial (STMI®), que conecta estrategia, posicionamiento, autoridad técnica, generación de demanda, desarrollo comercial, activos, tecnología y medición.
Actualmente centro buena parte de mi trabajo en la dirección estratégica de Neoindustrialis, el desarrollo del STMI®, la dirección de proyectos industriales y la incorporación de inteligencia artificial y nuevas tecnologías al sistema.
Sistema Total de Marketing Industrial STMI®
Un marco para entender el marketing industrial como un sistema conectado con el negocio.
El STMI parte de una idea sencilla: una empresa industrial no necesita simplemente SEO, publicidad, contenidos o redes sociales.
Necesita entender qué quiere conseguir, dónde están sus oportunidades y qué partes de su sistema de marketing debe activar para avanzar hacia esos objetivos.
Marketing como sistema empresarial
Cada empresa necesita activar diferentes partes del sistema dependiendo de su mercado, madurez, activos, capacidad comercial y objetivos.
- Posicionamiento y propuesta de valor.
- Autoridad técnica industrial.
- Generación de demanda.
- Desarrollo comercial y apoyo a ventas.
- ABM y cuentas estratégicas.
- Desarrollo de mercado.
- Activos comerciales y conversión.
- Customer Success.
- Medición y mejora continua.
Cómo abordo un proyecto de marketing industrial
Antes de elegir canales necesito entender qué vende la empresa, quién lo compra, por qué la elige, cómo vende y qué limita realmente su crecimiento.
Una buena estrategia obliga a decidir dónde invertir tiempo, presupuesto y capacidad, y también dónde no hacerlo.
En industria, generar demanda pierde buena parte de su valor si no existe un sistema comercial capaz de trabajarla y convertirla.
Publicar más, invertir más o generar más contenidos no significa necesariamente hacer mejor marketing.
Los datos tienen valor cuando ayudan a confirmar, cuestionar o modificar una decisión.
Inteligencia artificial, automatización, analítica y herramientas no son objetivos. Son multiplicadores de un sistema bien diseñado.
¿Quieres hablar sobre el crecimiento de tu empresa industrial?
Si estás revisando el posicionamiento, la generación de demanda, el sistema comercial o la estrategia de marketing de tu empresa, podemos empezar por entender cuál es el problema que realmente necesitamos resolver.
Que el marketing no es maquillaje, es sistema.
Que la industria merece comunicación seria.
Cada empresa industrial necesita una estrategia adaptada a su realidad.
El conocimiento técnico es uno de los mayores activos de marketing de una empresa industrial.
